-Retorcido: Manipulador
-Realizador: cooperativo: negociador ideal, pero poco frecuente
-Facilitador
-Analítico
-Agresivo
y cual es el perfil ideal de un negociador?
Un buen negociador debe ser: Entusiasta: debe saber comunicarse y transmitir con entusiasmo su propuesta para que sea aceptada. Persuasivo: debe encontrar el método para convencer a la contraparte de que la propuesta es de beneficio mutuo.
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